Een brand bouwen is uw pensioen.
Lach ik ermee? Absoluut niet.
Een brand bouwen zorgt ervoor dat je WEG beweegt van "Ik verkoop deze dienst of dit product". En IN DE RICHTING beweegt van "Je wil mijn klant zijn omdat mijn brand sterk is en vertrouwen uitstraalt".
Wat een brand je oplevert
- Meer winstmarge op je producten of diensten
- Opschalen
- Het loslaten van prijsconcurrentie en vergelijking
- Meerdere inkomstenstromen
- Een eventuele verkoop van je bedrijf op termijn
Dat laatste is misschien nog het belangrijkste. Als je een brand kan verkopen, krijg je een grotere meerwaarde voor je bedrijf dan wanneer je enkel je klantenbestand of je pand verkoopt. Dat is (op z'n minst een deel van) uw pensioen.
Denk je dat dat niet mogelijk is voor jouw onderneming? Ik denk dat het zelfs MOET voor jou. Om te kunnen "concurreren" met de big guys, of net de vergelijking weg te halen.
Waarom een brand vertrouwen wekt
Mensen zijn kuddedieren. En ze zijn van nature continu op zoek naar veiligheid. Ook jouw klanten.
Mensen sluiten zich het allergemakkelijkst aan bij andere mensen, omdat ze erop getraind zijn om zo snel mogelijk te weten of ze bij deze persoon of groep passen. Dat doen we door non-verbale communicatie af te toetsen: uitstraling en kleding, stem- en taalgebruik, de boodschappen die iemand meedeelt en de waarden en normen die daaruit blijken.
Dat effect mankeert volledig als we een bedrijf in de wereld zetten. Bedrijven zijn anoniem en stralen dus naar ons "limbisch brein" geen vertrouwen uit.
Vertrouwen is nochtans hét kernelement van verkoop. Voor iemand tot aankoop overgaat, moet het vertrouwen gewonnen zijn.
Dat "human effect" willen we dus zo goed mogelijk repliceren wanneer we een bedrijf op de markt zetten. Als je dit goed doet, win je sneller vertrouwen en converteer je meer mensen uit je doelgroep naar klant.
Dit is jouw golden ticket naar een stabiele, langdurige business. Let's get building, bestie. En let's make it legendary. 💗
