Misschien denk je nu: "Reclame maken voor je concurrenten? Jess, zijde zot?"
Stay with me. Ik heb het over het verkopen van een concept, een lifestyle en een vibe. Directe concurrentie laten we even buiten beschouwing.
De beste brands ter wereld doen het.
Sell the message, not the product
Ik ben altijd geobsedeerd geweest door brand building en strategie, en er is iets wat de beste brands ter wereld doen waar wij veel van kunnen leren. Ze maken eigenlijk reclame voor hun concurrenten. Op een andere manier dan je denkt.
Ze verkopen vooral het concept, de lifestyle, de vibe die hun brand vertegenwoordigt. Ze begrijpen dat een brand bouwen meer is dan alleen een product promoten.
En laten we eerlijk zijn: we hebben allemaal de neiging om continu ons eigen product te blijven promoten. "Zo maken we klanten, toch?"
Eigenlijk niet per se.
Bottom of funnel vs. top of funnel
Als je je brand goed op de markt wil brengen, moet je begrijpen waar je klant staat in de customer journey.
Bottom of funnel-marketing richt zich op potentiële klanten die je brand al kennen.
Top of funnel-marketing richt zich op een kouder publiek. En dat publiek moeten we hebben, want daar liggen bekendheid en opportuniteit.
Bij de meeste producten en diensten hebben mensen meerdere touchpoints nodig voor ze tot aankoop overgaan. Daarom is het cruciaal om in de top of funnel-fase een concept te verkopen: de vibe, de lifestyle die jouw brand samenvat of vertegenwoordigt.
Voorbeeldje? Let's do fillers en botox
Ik ben enorm geïntrigeerd door Instagrampagina's over injectables (love die transformaties, omg!). Ze verkopen meer dan botox en fillers in hùn specifieke praktijk. Ze verkopen het concept van de transformatie.
Als je hun video's bekijkt, kan je evengoed "overtuigd" raken en bij een andere arts in de buurt gaan voor je nieuwe hoofd.
En TOCH haalt dit heel veel uit. Want intussen beschouw je deze artsen die content maken over injectables wél als experts in hun vakgebied. En als ze hun persoonlijkheid en expertise hebben getoond in hun video's, ben je toch vooral geneigd om naar hen specifiek te gaan?
Ook al gaat er maar een klein percentage effectief tot aankoop over: de video's bereiken héél veel volk. En een percentage van héél veel is nog altijd héél veel. 🤩
Dat contrasteert enorm met ondernemers die ENKEL hun producten promoten en vervolgens ook niet zoveel verkopen.
Hoe ik het zelf doe
Ik vertel natuurlijk over de features, modules en planning van mijn trajecten. Het belangrijkste is dat ik je het concept van brand strategy verkoop. Wil je daarna met een agency voor brand strategy in zee gaan? Ook top. Je weet dankzij mijn marketing dan wél dat ik hier heel goed in ben.
En nu toegepast op jouw brand
UITDAGING: stel je voor dat je je product niet direct mag vermelden in je marketing. Wat zou je dan delen? Wat is het concept achter jouw onderneming?
Je bent al expert in wat je doet. Verkoop dus ook het CONCEPT rond je producten. Zo word je dé expert in jouw niche. 💗
