Intussen weet je al dat fake brands maken mijn hobby is. Soms enkel in m'n hoofd, soms echt uitgewerkt tot in alle details. Ik doe dat omdat ik het extreem gezellig vind, en ook om te tonen dat brands eigenlijk altijd een bepaalde formule volgen. En die formule is de basis voor succes.
De brand strategie.
Of je nu een dienst hebt of een product. Of je een podcast voor ADHD-mama's in de markt wil zetten, boudoirfotograaf bent, virtual assistant, in HR zit of een beautylijn wil maken.
De formule? Die blijft eigenlijk hetzelfde.
Dat vinden mensen WILD en MOEILIJK te geloven.
Wat verbindt alle sectoren?
Mensen.
Menselijke psychologie zit aan de basis van onze strategie. Daarom kunnen we met een uitgepuurde formule in eender welke sector een succesvol brand opzetten.
De combinatie tussen MENS en MARKT: daar gaat jouw onderneming zitten.
Tenzij je graag iets wil verkopen aan aliens? Dan moet je niet bij mij zijn. Hey, laat me zeker weten hoe het gaat, hè!
Let's flip the switch
Wij vertrekken altijd vanuit onszelf en ons aanbod. Laten we eens vertrekken vanuit onze ideale klant.
Die heeft véél werk en véél opties. In elke sector zijn er opties genoeg. Waarop selecteren mensen die té veel opties hebben?
That's right. Prijs.
En dan gaan we richting RACE TO THE DAMN BOTTOM. Een one-way ticket naar een faillissement, als we gaan concurreren op prijs.
Nééé! Gaan we niet doen!
We gaan onze meerwaarde (die je sowieso 100% zeker hebt) zoeken, uitspelen en verkopen. Zodat je naam veel waard wordt.
We maken de kloof groter, zodat onze prijs nooit aan de onderkant moet zitten, dicht bij wat het ons effectief kost om ons product te maken of onze dienst te leveren.
Die kloof? Da's je brand!
Voorbeeldje: BOYFRIEND MATERIAL
Ik speelde al met macarons en compressiesokken in mijn fake brand-reeks. Nu ga ik veel vrouwen blij maken (allez, het is fake, dus niet echt. Veel vrouwen zouden dit wel willen, denk ik) met mijn fake brand: BOYFRIEND MATERIAL.
Dit wil je wél in je huis, toch?
Het concept
Nu ga ik even héél cliché zijn. Hoeveel girls worden echt KRANKJORUM van de AFGRIJSELIJK LELIJKE meubels die hun partner koopt om mee te gamen? De partner geeft uiteraard om het feit dat het kwalitatief en praktisch is.
En de girlfriend? Die moet kijken naar een DRAAK van een lichtgevende, flitsende plastic-lederen stoel. In haar mooie, gecureerde interieur.
Cliché? In héél veel huishoudens écht een ding. Dat weet ik van een TikTok-trend. (Market research, y'all.)
Dus ik dacht: dit kan MOOIER!
Wat als we de wens van de gamer én van de interieur-girly tegelijk kunnen inlossen? Met prachtig materiaal?
Boyfriend materiaal? Oehhh, daar zitten we al op de naam: BOYFRIEND MATERIAL. (Snap je?)
Prachtig toch? 😍 (Al zeg ik het zelf.)
Breek de trade-off in je niche
In de meeste niches bestaat een onuitgesproken trade-off. "Het is mooi OF het werkt. Kies maar."
- Gaming: werkt, en is lelijk in je interieur.
- Medische producten: wérken, en zien er echt lelijk uit (bv. compressiekousen).
- B2B-software: werkt, en is heel "corporate".
- Kinderproducten: werken, en zijn kitscherig.
En die trade-off bestaat alleen omdat nog niemand de moeite heeft gedaan om het ANDERS te doen.
Elke keer dat iemand zo'n trade-off doorbreekt, wordt er een iconisch brand geboren.
- Dyson deed het met stofzuigers.
- Apple deed het met computers.
- Glossier deed het met skincare.
- BOYFRIEND MATERIAL zou het doen met gaming.
Instant buy, toch?
De vraag voor jou is simpel: welke trade-off bestaat er in jouw niche, en kan jij die doorbreken?
- "Accounting is saai" → maak het grappig.
- "Personal training is brutaal" → maak het zachter.
- "Financieel advies is formeel" → maak het toegankelijk.
- "Tech is voor boys" → maak het girly.
Dát is een positionering. 🔥
