Je bent nog maar net begonnen met lezen en ik sla je al om de oren met a 💅 dash of scienceee 💅
Mensen kopen bepaalde producten om wie ze worden wanneer ze het kopen. Wat het product doet, is bijzaak.
I hate to break it to you: als jij die identiteit niet duidelijk toont, voelt je brand automatisch generiek. En generieke brands verkopen niet. Sorry, not sorry.
Ik heb het over wat ze in de gedragspsychologie zo noemen:
Mensen kopen het product dat past bij de groep of de persoon waarmee ze zichzelf willen identificeren. Zij denken: "Ik wil iemand zijn die eruitziet zoals de mensen die deze jas dragen." De jas zelf is maar het middel.
Grote brands gebruiken dit constant
- Gymshark verkoopt discipline, progressie en community.
- Dr. Martens verkoopt alternatieve subculturen en zelfexpressie.
- Rhode verkoopt de "clean girl"-identiteit.
- Alo Yoga verkoopt een luxury wellness Los Angeles-lifestyle.
Hoe pas je dit toe als ondernemer?
Dat kan écht al heel simpel. Toon naast je product ook de identiteit die ermee samengaat. Laat je ideale klant zien wie ze wordt wanneer ze jouw product koopt. Gebruik content, modellen en locaties die exact uitstralen waar je doelgroep naar verlangt. Maak van je brand een tribe.
Concreet:
- Post naast producten ook VIBES, bijvoorbeeld inspiratiedumps of behind-the-scenes-vibes.
- Feature de klanten op je feed die het BESTE passen bij je ideale klant.
- Gebruik visuals die éxact de juiste vibe uitstralen.
Voorbeeld: de feed van Rhode
Ik heb het hieronder even aangeduid op de feed van Rhode.
Heel hun feed is opgebouwd voor één type klant met één type identiteit: the clean (cool) girl, of de meid die dat heel graag zou WILLEN zijn.
- Wie featuren ze? Clean girls: de aspired identiteit van hun ideale klant.
- Wat featuren ze nog? Vibes die bij de clean girl-lifestyle horen: locaties, kleurenpaletten, texturen.
- Waar ligt de focus? Meer op vibes dan op product.
Dus: welke identiteit koopt jouw klant? Toon ze. 🔥
