Ik erger me blauw aan iets.
Namelijk aan al die zelfingenomen online mentor-dudes op TikTok en Instagram die u snelle tactieken willen aansmeren voor "fast cash". Zo RAP RAP.
Rome wasn't built in a day.
Ik denk dat die coaches mij enorm triggeren omdat ik van nature een "spaarder" ben. Wat heeft dat in godsnaam met ondernemen te maken? Ik leg het uit.
Het marshmallow-experiment
Ken je het marshmallow-experiment van Stanford University? Dat is een onderzoek waarbij kindjes een marshmallow voorgeschoteld krijgen, waarna de onderzoekers hen alleen laten in de ruimte met die marshmallow. #SAVAGE. Als zij die marshmallow laten liggen, krijgen ze er na afloop nog eentje bij. Echt een tergend proces voor zo'n kleintje, waar ze enorme wilskracht voor nodig hebben. Aan de hand van dit experiment kunnen de onderzoekers onderscheiden welke kindjes er een lange termijn- en welke een korte termijn-visie op nahouden.
Ik ben ✨ OBSESSED ✨ met lange termijn-visie. Voor mezelf en voor u. Ik wil echt een tegengewicht bieden aan die QUICK FIX people en u gewoon tools geven to make it legendary.
Not to toot my own horn, maar ik heb die lange termijn-obsessie altijd al gehad. Ik spaarde mijn zondagen, ik spaarde snoep, etc. Ik ging voor de "delayed gratification". Misschien ging het er zelfs een beetje over: ik wilde nooit iets kopen omdat het "niet goed genoeg" was om mijn spaargeld aan uit te geven. Maar bon, mijn 29-year-old spending behavior maakt dat nu ruimschoots weer goed.
One hit wonders en het hamsterwieltje
Daarom ben ik zo allergisch aan het feit dat zoveel coaches en mentors online u willen laten focussen op ONE HIT WONDERS. Op tactieken die u vandaag misschien zullen helpen, en morgen al niet meer.
Ik bekijk het een beetje als een hamsterwieltje. Je blijft bezig, en je moet elke keer weer helemaal van nul beginnen.
Tijdelijke tactieken zoals:
- Run snel dit soort ads, die werken nu heel goed
- Spring NU op deze TikTok-trend
- Doe NU een giveaway met influencers
Ben ik anti-short term? Nee hoor. Ik denk ook dat deze tactieken heel goed werken, ENKEL en alleen als je al een strategie hebt. Een lange termijn-visie en een volledig gepositioneerd brand.
Je wil klanten aantrekken. En je wil ze ook laten blijven. Anders is het gewoon gigantische tijdverspilling, en kan je je zaak opdoeken over een jaar.
Flip the switch: 80% strategie, 20% tactiek
Je besteedt je energie waarschijnlijk nu als volgt: 80% marketingtactieken en 20% strategie. Marketingtactieken zijn hipper, sexier en kunnen makkelijker gedeeld worden op social media. Logisch dus dat je daar meer tijd aan besteedt.
Ik wil dat je het omdraait: 80% strategie en 20% tactieken.
Waarom? You will be indestructible. Dan bouw je een onverwoestbaar bedrijf, een brand om u tegen te zeggen en een brand waar klanten op afkomen als bijen op honing.
Twee voorbeelden
De vending machine. In 2017 lanceerde ik de Antwerp Avenue TECH CANDY MACHINE, een roze vending machine met telefoonhoesjes. Je zou dit best omschrijven als een guerrilla marketing-stunt. Stel dat ik geen brand had, en geen duidelijke positionering? Dan was dit verloren moeite geweest. Dan had iedereen eens "tof" gezegd en daarmee was de kous af. In realiteit was mijn positionering duidelijk: Antwerp Avenue is een PINK AF brand met empowering accessoires voor ambitieuze vrouwen. Elke klant die gemaakt werd aan de vending machine, kon een klant for life worden. En zo werd de moeite die ik in die vending machine stak ook enorm gecompenseerd.
De TikTok-trend. Ik spring wel eens op een bekende TikTok-trend of sound. Dan wel met MIJN boodschap en MIJN brand erin verwerkt. Stel je voor dat je een brand hebt met kaarsen, en je maakt een virale TikTok van je kat. De volgers die van daar komen, zijn geen volgers voor je kaarsenbrand. Leuk, maar het loont de moeite niet. Wees je er dus van bewust dat TikTok-trends ook tactieken zijn, die voortbouwen op je brand strategie.
Tips om de knop om te draaien
Overtuiging. Beantwoord de volgende vragen: waar staat jouw bedrijf voor? Welke overtuiging? Welke lifestyle? What hill are you willing to die on? Hoe zou de wereld er volgens jou moeten uitzien, en wat mis je nu? Communiceer vervolgens die overtuigingen en verwerk ze in je brand.
Differentiatie. Wat doet jouw bedrijf anders dan de concurrentie? Wat is jouw unique selling proposition? Is het jouw manier van werken (zachter, kordater, duidelijker, korter, langer, beter, effectiever, een andere techniek)? Een andere levensfilosofie? Een ander soort verpakking of tone of voice? Een andere prijszetting of toegankelijkheid? Los je een andere nood op (sneller, luxueuzer, kindvriendelijk, vroeg 's ochtends, laat 's avonds)?
Consistentie. Bepaal jouw core message, brand values en brand expressie (visuele stijl) en wees daarin heel consistent. Wees ook consistent in je kwaliteit en service. Consistentie creëert vertrouwen.
Start alvast met nadenken over deze principes. Als die vragen beantwoord zijn, kan je ze consistent gaan communiceren. Je brand values laat je doorsijpelen in al je beslissingen, intern en extern. Welke collabs wel, welke niet? Welke influencers wel, welke niet?
Er zit enorm veel succes in het bouwen van een consistent, duidelijk gepositioneerd brand. Als je de 80/20-knop omdraait, beloof ik dat je resultaat zal zien, en dat je tactieken véél effectiever worden. Zodat je de Beyoncé van de brands wordt. 💗
