PITTIGE & ONPOPULAIRE MENING ALARM! 🔥
Hear me out.
Ik vind niet dat je influencers moet betalen.
Althans niet bij de eerste aanraking.
Daarover hou ik er misschien wel een unieke visie op na. Ik vind dat je best eerst een relatie opbouwt met de juiste influencers. En pas daarna overgaat tot betalen, als je het kaf van het koren hebt gescheiden. Die techniek ("bestie seeding" heb ik ze genoemd) combineer ik met de "compounding"-techniek.
Vind ik dan niet dat influencers en content creators ook gewoon werken en daarmee hun geld moeten verdienen? JAWEL! DUHHHHH. Goeie ondernemers ook!
Absoluut wel.
Ik wil alleen niet dat jij als brand je broek scheurt aan een "op goed geluk"-campagne met een influencer. Daarvoor zijn jouw zelfstandig verdiende euro's te kostbaar. Je hebt eerst een beetje bewijs nodig voor je overgaat tot betalen. En daar heb ik een proces voor, dat zowel voor jou als brand als voor de influencer een win-win kan zijn.
Been there, done that. Ik heb ooit hééél veel hoop en geld ingezet op een campagne met een influencer met meer dan 1 miljoen volgers, en ik heb er misschien max. 50 bestellingen aan overgehouden.
Heel dit proces is goed te doen, met een stappenplan.
Wat zijn influencers nu eigenlijk?
Als je aan influencers denkt, denk je waarschijnlijk aan de shiny Instagram-modellen met een ✨ Starbucks Girl Aesthetic ✨ #noshade. Dat is lang niet altijd mijn definitie van influencers. En het zijn ook niet noodzakelijk JOUW influencers.
Influencers hebben invloed op hun community omwille van het vertrouwen dat ze krijgen van hun publiek. En ze hebben vooral invloed op het vlak van hun expertise.
Content creators zijn heel goed in het creëren van content (video, foto, etc.), en hoeven daarom niet per se heel veel invloed te hebben.
Ik maak dus het onderscheid tussen content creators en influencers. Zie het als een venndiagram: er is overlap, en toch is de ene niet noodzakelijk de andere, en omgekeerd.
Wie zijn jouw influencers?
Jouw influencers zijn mensen die invloed hebben op JOUW community.
Je vindt hen door je doelgroep supergoed te kennen en te gaan kijken wie jouw avatar (ideale klant) volgt, bv. op TikTok of Instagram (of het kanaal waar jouw doelgroep zich het meest begeeft!).
- Kijk in de lijst "volgend" van je klanten en ontdek overlappende profielen die je keer op keer terugvindt. Dit is best arbeidsintensief, en wel een efficiënte manier.
- Bevraag je klanten over wie hun favoriete influencers zijn. Via vraagstickers in je stories, of door een diepteonderzoek te organiseren met een klein "panel" van klanten. Kan heel veel inzicht bieden, aanrader!
Hoe zorg je ervoor dat je geen geld in de vuilbak gooit?
Influencer marketing is een mega krachtige tool en kan tussen de 5x en de 11x het budget terugverdienen (ROI). Enkel als je weet WAT je doet. En dat is niet zo simpel.
Je bent als ondernemer al met zo veel verschillende tactieken en marketingtechnieken bezig, dat influencer marketing er eerder af en toe "op gevoel" bij komt.
Wat als je dat gewoon in een plannetje kan gieten? 💗
