"All that glitters isn't gold."
Ik werd getagd in een TikTok-video van een influencer met 16 miljoen volgers (@ramizeinn). Bedankt voor de tag, @Jewelsbytrix!
Da's toch zot, dat iemand 16 miljoen volgers heeft en maar 10 producten verkoopt?
Ja. En nee.
Bereik is iets anders dan vertrouwen
Er zijn globaal genomen twee categorieën influencers:
- Mensen met groot bereik (reclamebord)
- Mensen met het vertrouwen van hun community (influence)
Geen van beide is goed of slecht. Om geld te verdienen, heb je wel vertrouwen nodig van je community.
En dan kan iemand met 1000 volgers méér verkopen dan iemand met 10 miljoen volgers. Als die met 1000 volgers een community heeft mét het vertrouwen van alle 1000 (of een groot deel), en die met 10 miljoen enkel volgers heeft die losjes en random zijn beginnen volgen en verder niet echt geïnteresseerd zijn.
Zot, he?
Reclamebord voor het ene, influence voor het andere
Iemand met 10 miljoen volgers kan ook méér opleveren voor product A dan voor product B.
Kylie Jenner zou mij EASY lippenstiften kunnen aansmeren, of skincare. Autobanden? Niet zozeer.
Omdat ik Kylie geen méga auto-expert vind. Haar content gaat daar ook niet over, dus is het moeilijk om op dat gebied influence uit te oefenen. Kylie valt dus in de categorie reclamebord voor autobanden, en influence voor lippenstift. Snap je?
Wat moet jij daar nu mee?
Genuanceerder denken over influencer marketing. Het is niet zwart-wit. Schrijf influencer marketing dus ook niet af omdat bepaalde influencers "niet werkten". Het kan ook liggen aan het vertrouwen, of aan het product.
Zoeken naar personal brands. Zoek voor je brand of je collabs naar mensen die écht passen bij jouw product en écht het vertrouwen van hun community hebben. Dan pas zal je meer resultaat zien.
Of bouw je eigen personal brand en word je eigen influencer. Best case scenario! 💅
